Project Description

Der von Mag. Alexander Degenhart entwickelte Show-/ Business Case ist seit rund drei Jahren im Einsatz, u.a. auf diversen Fachhochschulen in den Unterrichtsgegenständen Vertrieb, Verkauf, Marketing und Business Development.

Beim simulierten Business Case verfolgt Ihr Unternehmen, mit Niederlassung in Österreich, eine expansive Wachstumsstrategie mit Produkten. Die Vertriebs- und Finanzergebnisse erfüllen nicht die Erwartungen. Das Top-Management in Deutschland erwartet sich eine Verbesserung der Ergebnisse in Österreich. Die TeilnehmerInnen haben nun folgende Aufgaben:

  • Analyse der Situation und Auswirkungen auf Kunde, Vertrieb, Marketing und Finanzen
  • Entwicklung einer Vertriebs- und Marketingstrategie mit Schwerpunkt: Turnaround Strategie, Sanierungsstrategie, Wachstumsstrategie
  • Erstellen einer Präsentation für Vorstand und Aufsichtsrat
  • Dokumentation und Berechnung der Budgets für Marketing und Vertriebsstrategie

Die Simulation schafft Raum, Vertrieb und Marketing mit Finanzen, Prozessen und HR zusammenzuführen. Je nach Teilnehmerkreis lassen sich auch unterschiedliche Schwerpunkte setzen mit Niveau 1 – 3 (mehr Prozesse, mehr Finanzen, mehr Personal).

Ablauf

  1. Vorstellung
  2. Zielsetzung
  3. Theorie
  4. Gruppenarbeit
  5. Theorie
  6. Gruppenarbeit
  7. Präsentation durch Gruppen
  8. Feedback durch Trainer

Lerninhalt

  • Vertriebsstrategie
  • Marketingstrategie
  • Finanzmanagement
  • Personalmanagement

Zielgruppen

  • mittleres und oberes Management auf Vertrieb und Marketing

Seminardauer

  • 2 Tage (1,5 Tage Vorbereitung durch die Gruppe und 1/2 Tag Präsentation, Austausch   und Feedback)